廠家給經銷商的年度返利，給還是不給？這是一個問題。給多少？這是一個更麻煩的問題。在廠家對經銷商的管理體系中，設計年終返利這個環(huán)節(jié)，無非是想起到調動經銷商積極性，給廠家自己留些回旋余地，在一定程度上牽制經銷商等等目的。但在實施過程中，這年終返利往往會給廠家?guī)聿簧俾闊?，例如經銷商抱怨年度返利不如某某廠家多，兌現不及時，兌現方式死板，或是年度返利的附加條件太多，或是猜疑某些經銷商拿到了更多的年度返利等等。這就像老板年終給員工發(fā)年終獎金一樣，不發(fā)不行，發(fā)多發(fā)少更麻煩。廠家給經銷商的年終返利，也實施了不少年，綜合實際的落地效果來看，往往是弊大于利。本來是廠家給經銷商的獎勵措施，到頭來卻變成廠商的糾紛點。之所以出糾紛的原因也簡單，就是對年終返利的認定問題上，廠家認為，這是給經銷商的額外獎勵，是廠家對經銷商銷售行為的肯定，是廠家對經銷商的付出，同時，這也在一定程度表現了廠家對經銷商管理權。但是，經銷商卻不是這么看待年終返利的，許多經銷商會認為，這所謂的年終返利，就是羊毛出在羊身上。廠家提高了產品的出廠價，或是在某個環(huán)節(jié)上進行了截留，再以年終返利的形式再獎勵給經銷商，換而言之，這些所謂的年終返利，本來就應該是歸經銷商得的，只不過在廠家手里玩了個花樣而已。經銷商難免憤憤不平，對廠家的年終返利多有批評或是抱怨，甚至有的經銷商還會提前動手，從某個方面提前弄點什么卡在手里，到時候作為條件來與廠家交換年終返利，以防止某些廠家到時候說話不算話。
互聯網時代，營銷的本質并沒有變，還是需要我們把握需求、滿足需求、控制需求。但在互聯網和移動互聯網時代，打造品牌的工具和方法卻一直在變化，以前，我們通過大規(guī)模的廣告運動和推廣活動讓消費者知曉品牌（知名度），然后再通過縮小范圍進行有針對性的告知和推廣（認知度），這時受眾縮小了，再通過連續(xù)的有針對性的推廣和活動形成美譽度，直到忠誠度的形成，之后形成良好的品牌聯想，最終成為口碑，即消費者幫助我們去傳播。如小米手機，從誕生之日起，從沒有在傳統媒體上打過一分錢的廣告，直到2014年春節(jié)聯歡晚會，才在央視一套打出了第一個形象廣告，這個時候，是品牌全面覆蓋消費者的時候，也是互聯網時代品牌建立的最后一步，已經快速且成功的建立了一個公眾品牌。從品牌營銷的角度來說，這5個步驟當然不是孤立存在的，但從企業(yè)價值、顧客價值的角度上來說，“知名度”絕對不是品牌的一個初級階段，而是品牌的終極階段。需要不斷的擴大知名度，要不厭其煩！
“再好的產品，再多的廣告，如果終端渠道沒有鋪貨或低質量地鋪貨，都會使所有營銷努力前功盡棄?！币苍S這句話在互聯網思維當道的今天，顯得比較傳統和保守，但對于快速消費品企業(yè)來說依然適用，并且會長期適用，特別是像飲品這樣的“超級”快速消費品。2014年8～9月，數字100在全國10個城市進行終端售點抽樣調查，對飲用水、果汁、碳酸飲料、茶飲料、涼茶、奶茶/咖啡、植物蛋白飲料等品類進行800多個售點的檢查。通過檢查，希望可以讓企業(yè)客觀地了解目前線下渠道的發(fā)展現狀，發(fā)現終端問題，找到提升機會。我們認為，傳統企業(yè)用互聯網思維武裝自己是必行之路，但如何利用好互聯網是關鍵，如何保障好成功的根本更是核心。對于傳統快消企業(yè)來說，線下渠道即是成功的核心，如果只是一味地追逐互聯網，而在自己的根本能力上止步不前，渴望走捷徑，一定是行不通的。對于傳統消費品企業(yè)來說，正確認知傳統渠道的重要性，保障好傳統渠道的競爭力，并用互聯網思維改變傳統營銷，做好產品，加強與消費者的交互互動，才是傳統企業(yè)發(fā)展的雙重挑戰(zhàn)。
兒童乳酸菌招商不是細菌的總稱，也不是單一菌種。人們往往錯誤地認為只要是對人體有益的就是乳酸菌，其實那是因為在益生菌中乳酸菌的保健功能最重要，所以被稱為益生菌中的優(yōu)等生、健康的保護神。數據顯示，人類95%以上的疾病都與人體免疫系統功能有關。益生菌提高人體免疫力不僅僅是調整微生態(tài)平衡（當然平衡就是健康），更重要的是乳酸菌招商合作是提高粘膜免疫系統功能的利器。諾貝爾獎得主俄羅斯科學家梅契尼科夫說：“腸內有益菌過少，出現腐敗現象，甚至生成有害物質，削弱了人體免疫力，正是人體老化的主要原因。若能有效防止，才能實現健康、長壽的愿望?！泵菲跄峥品虻拈L壽理論即：人體腸道內的乳酸菌即長壽菌。國內外學者研究認為，益生菌的保健作用一般可以概括為以下幾個方面。乳酸菌能將腸道壞菌所產生的有害物質，進行分解或排出，可以減輕肝臟負擔，預防肝癌、腸癌等疾病的發(fā)生。乳酸菌所產生的可溶性化合物，直接作用于腫瘤細胞，抑制其生長，同時抑制腸內微生物突變。研究發(fā)現，經過高溫燒烤的紅肉可與22種共生菌結合，形成致突變劑。乳酸菌與這些突變劑結合，使其變得不具活性，降低誘發(fā)癌癥的風險。
